A vevőszerző marketing 7 titka

Olvasási idő: 8 perc

Vajon te, mint kezdő vállalkozó tudod, hogy mi az a vevőszerző marketing és miért olyan fontos a vállalkozásod számára?

Lehet úgy gondolod, ha egy terméked vagy szolgáltatásod minőségi és jól árazott, akkor azt automatikusan mindenki meg akarja majd venni. 

Azonban a valóság az, hogy a vevők elcsábítása nem csupán a termék minőségén és árán múlik, hanem fontos szerepet játszik benne a vevőszerző marketing is. 

Csak egy megfelelően átgondolt és felépített vevőszerző marketingstratégia segítségével lehetséges érdeklődőkből valódi vevőket varázsolni, és kiváló eredményeket elérni a bizniszedben.

Gyerünk, kezdjük is az izgalmas utazást a vevőszerző marketing világában!

Az alábbiakban lépésről lépésre mutatom, hogyan lehet egy hatékony vevőszerző marketing kampányt létrehozni.

Célcsoport meghatározása

A vevőszerző marketing során az egyik legfontosabb feladatod a célcsoport meghatározása. Ez azért nélkülözhetetlen, mert csak így tudod majd megfelelően feltérképezni, hogy kik azok, akik számára a terméked vagy szolgáltatásod valóban hasznos lehet.

A célcsoport meghatározása során az alábbi kérdéseket érdemes feltenni magadnak:

  • Kik azok, akiknek a termékedre vagy szolgáltatásodra valóban szüksége lehet?
  • Milyen életkorúak, neműek és lakóhelyűek lehetnek a célcsoportod tagjai? 
  • Milyen érdeklődési körrel rendelkezhetnek a célcsoportod tagjai? 
  •  Melyek azok a csatornák, ahol a célcsoportod tagjai leginkább elérhetőek?

Ezekre a kérdésekre adott válaszok alapján meghatározhatod a célközönségedet és megtervezheted a megfelelő marketingkampányt az elérésükhöz.

A célcsoport meghatározásáról az alábbi cikkben olvashatsz bővebben > Mi az a célcsoport? Hogyan találd meg a tökéletes célcsoportod?

Célcsoport kutatása

Miután meghatároztad a célcsoportod tagjait, következő lépésként meg kell értened, milyen igényeik vannak és milyen kommunikációs csatornákon érheted el őket. Így tudsz majd hatékony üzeneteket és kampányokat készíteni számukra.

Ehhez érdemes az alábbi kérdéseket feltenni:

  • Milyen problémákat tapasztalhatnak a célcsoportod tagjai, amelyeket a terméked vagy szolgáltatásod megoldhat?
  • Milyen árazást tudsz megengedni a termékednek vagy szolgáltatásodnak, amely megfelel a célcsoportodnak?
  • Milyen gyakran használják, vagy veszik igénybe a termékedet, szolgáltatásodat a célcsoportod tagjai?

Ezekre a kérdésekre kapott válaszok alapján képet kaphatsz a célcsoportod szükségleteiről, igényeiről, és ezeket az információkat is felhasználhatod majd a megfelelő marketingüzenetek kidolgozásánál.

Az igények és szükségletek feltérképezése segít abban, hogy olyan terméket vagy szolgáltatást kínálj, amely valóban megfelel a célcsoportod igényeinek és szükségleteinek, és így nagyobb sikert érj el a marketingkampányoddal.

Marketing üzenet kidolgozása

Miután meghatároztad a célcsoportodat és feltérképezted az igényeiket és szükségleteiket, a következő lépés, hogy kidolgozd a megfelelő marketingüzenetet, amely vonzó és hatékony módon kommunikálja a terméked vagy szolgáltatásod értékét és előnyeit a célcsoportod számára.

Az üzenetednek konkrét és hasznos információkat kell tartalmazna, amely tudatosítja a potenciális vevőkben, miért érdemes a Te termékedet vagy szolgáltatásodat megvásárolniuk.

A marketingüzenet kidolgozása során érdemes az alábbi kérdéseket feltenni:

  • Milyen problémákat old meg a terméked vagy szolgáltatásod a célcsoportod számára?
  • Milyen előnyöket kínál a terméked vagy szolgáltatásod a célcsoportod számára?
  • Milyen funkciók, jellemzők, előnyök állnak rendelkezésre, amelyek megkülönböztetik a termékedet vagy szolgáltatásodat a versenytársakétól?
  • Milyen érzelmeket szeretnél kiváltani a célcsoportodban a terméked vagy szolgáltatásod kapcsán?
  • Milyen nyelvezetet és stílust kell használnod a marketingüzenetedben, hogy a célcsoportodra megfelelő hatással legyen?

A marketingüzenet megfelelő kidolgozása nagyban befolyásolja a marketingkampány hatékonyságát, mivel igazán segít elérni a célcsoportodat és megmozgatni bennük azokat az érzelmi és racionális okokat, amelyek miatt szükségük van a termékere vagy szolgáltatásodra.

Marketingcsatornák kiválasztása

Miután kidolgoztad a marketingüzenetedet, meg kell határoznod a megfelelő marketingcsatornákat, amelyeken keresztül eljuttatod majd az üzenetedet a célcsoportodhoz.

A megfelelő csatornák kiválasztásához át kell tekintened a rendelkezésre álló lehetőségeket, azok előnyeit és hátrányait.

Továbbá figyelembe kell venned a különböző marketing csatornák költségeit, hatékonyságát és a célcsoportod preferenciáit is.

A célcsoport preferenciáitól függően szükséged lehet online és offline marketingcsatornákra is, például közösségi média, e-mail marketing, keresőoptimalizálás, webinárok, hirdetések és rendezvények.

A marketingcsatornák kiválasztásánál érdemes az alábbi kérdéseket feltenni:

  • Melyik csatorna a legelőnyösebb a célcsoportod számára, és melyik tudja a legjobban elérni őket?
  • Milyen csatornák állnak rendelkezésre, amelyeken keresztül eljuttathatod az üzenetedet a célcsoportodhoz?
  • Milyen előnyökkel jár a különböző csatornák használata (például az internetes hirdetések, a közösségi média, az email marketing, a hirdetések, a TV és rádió reklámok stb.)?

Az adott célcsoport preferenciáit és szokásait is figyelembe kell venned, hogy hatékonyan tudjad elérni őket a kiválasztott csatornákon keresztül. Például, ha a célközönséged nagyrészt az Instagram-on található, akkor érdemes lehet kampányt futtatni ezen a platformon.

A megfelelő marketingcsatornák kiválasztása lehetővé teszi számodra a célcsoportod hatákony elérését, tehát azokon a csatornákon kell őket megszólítani, amelyekre leginkább fogékonyak. 

Nem utolsó sorban a megfelelő csatornák kiválasztása csökkenti a költségeidet és növeli a marketingkampányod hatékonyságát is.

Kampány indítás

Miután meghatároztad a célcsoportodat, kialakítottad az üzenetedet és kiválasztottad a releváns marketingcsatornákat, eljött az idő, hogy elindítsd a kampányodat!

A kampány indítása előtt azonban még érdemes megtervezned a kampány menetét, meghatároznod a konkrét célokat, a költségvetést és mérési módszereket. 

A kampány tervezése során feltétlenül állíts fel előre tervezett eredményeket,  és ezeket rendszeresen monitorozd a kampány ideje alatt.

Javaslom, hogy a kampány indításakor, a kiválasztott marketingcsatornákon egyszerre érd el a célcsoportodat! 

Kampány eredmények elemzése

A kampány zárása után az eredményeket elemezned, értékelned kell. Az értékelésből fog számodra kiderülni, hogy mi működött jól a kampány során és mi az, ami nem. 

Az eredmények alapján lehetőséged van finomhangolni a marketingüzeneteket és a marketingcsatornákat, hogy jobban megfeleljenek a célcsoport igényeinek.

A kampány eredményeit a kampány céljainak mérésével és a rendelkezésre álló adatok elemzésével lehet értékelni. A webanalitika és a konverziókövetés segítségével meg lehet állapítani, hogy mennyi látogatót és konverziót hozott a kampány a weboldalra. 

A kampány eredményei alapján lehet finomítani  a stratégiát a jövőbeni kampányokhoz. Például, ha a kampány nem hozta a várt eredményt, akkor érdemes átgondolni az üzenetet, a célcsoportot és a beállított marketingcsatornákat. 

Lehet, hogy szükséged lesz új kreatív anyagokra, új célcsoportra, vagy új marketingcsatornákra, amelyeken keresztül eljuthatsz a célközönségedhez.

Új kampány eredmények értékelése

A továbbfejlesztett stratégia kidolgozása után érdemes az új kampányt is tesztelned, és az eredményeket folyamatosan figyelned, illetve finomhangolnod.

A sikeres vevőszerző marketing stratégia folyamatos fejlesztést igényel, mert csak így tudod biztosítani a hosszú távú eredményességét.

Összefoglalás - A vevőszerző marketing 7 titka

A vevőszerző marketing stratégia sikeres végrehajtásához szükséges lépések: 

  1. Célcsoport meghatározása
  2. Célcsoport kutatása
  3. Marketing üzenet kidolgozása
  4. Marketingcsatornák kiválasztása
  5. Kampány indítás
  6. Kampány eredmények elemzése
  7. Új kampány eredmények értékelése

A jól összeállított vevőszerző marketing stratégia egy hatékony módja annak, hogy elérjed a potenciális vevőidet és növeld az eladásokat. 

A sikeres kampány elérése érdekében azonban fontos, hogy helyesen határozd meg a célcsoportod, legyél tisztában a szükségleteikkel, illetve hatékony üzeneteket és csatornákat válassz a kommunikációra. 

Az eredmények értékelése és finomhangolása végül lehetővé teszi számodra, hogy még jobb kampányokat hozzál létre a jövőben.

Sikeres vevőszerző marketing stratégiát kívánok neked!  

Vállalkozásra fel!

Facebook
Pinterest
Twitter
LinkedIn
Személyre szabott vevőszerző marketing tanácsadás, mentorálás kezdő vállalkozóknak

Jelentkezz be 30 perces ingyenes online  konzultációmra!

Igen, bejelentkezek az ingyenes konzultációra
Varga Irén

Varga Irén

20 évnyi vállalkozói és marketing tapasztalatommal segítek kezdő vállalkozóknak a sikeres üzletépítésben. Köszönöm, hogy nálam jártál, remélem hasznosnak találtad a bejegyzésem. Vállalkozásra fel!

Szívesen benéznél a jövőben is a kulisszák mögé?

Ok, mert én szívesen osztok meg veled további vállalkozással és marketinggel kapcsolatos titkokat, ha az alábbiakban ezt jelzed

A Küldés gombra való kattintással elfogadom az Adatvédelmi Tájékoztatót.

Hogyan indíts sikeres vállalkozást? Vállalkozás indítás és marketing tanácsadás kezdő vállalkozóknak.

Információk

Kapcsolat

Ha bármilyen kérdésed, észrevételed van, kérlek vedd fel velem a kapcsolatot!

Facebook Twitter Linkedin Youtube Envelope